Angebot und Preise
Angebot und Preise festlegen
...jetzt wird es konkret. Ihr habt nun eure Geschäftsidee überprüft und festgestellt, dass es einen Bedarf und keine direkte Konkurrenz gibt. Jetzt müsst ihr euch überlegen, wie euer Angebot ganz konkret aussehen soll.
- Gibt es mehrere Produktvarianten - individuell nach Kundenwunsch - oder ein einheitliches Produktsortiment?
- Ist für das Produkt eine Verpackung nötig? Wenn ja, wie soll diese aussehen?
- Haben wir eine bestimmte Unternehmensphilosophie, nach der wir unsere Produkte/Angebote auswählen (z.B. ökologisch oder fair gehandelt?)
Beachtet bei euren Überlegungen immer die Ergebnisse der Marktanalyse. Habt ihr diese ausreichend berücksichtigt?
Verkaufspreis berechnen
Eure Angebote stehen nun und jetzt heißt es rechnen. Eine der wichtigsten Fragen eines jeden Unternehmens lautet nämlich:
Wie hoch muss der Preis für euer Produkt/eure Dienstleistung sein, damit ihr kostendeckend arbeitet und auch noch etwas Gewinn macht?
Die meisten Schülerfirmen wollen so günstig wie möglich sein. Sie möchten, dass sich möglichst viele Kundinnen und Kunden ihr Angebot finanziell leisten können. Das ist sehr sozial gedacht. Damit ihr jedoch nicht unter Wert verkauft, solltet ihr nachstehende Aspekte beachten:
- Was habt ihr für Materialkosten?
- Wie viele Stunden eurer Arbeitszeit bringt ihr in das Produkt/die Dienstleistung ein? (zeit für Einkauf, Verkauf, Herstellung, Planung, usw.)
- Was für Nebenkosten habt ihr? (z.B. Strom, Wasser, Telefon)
- Wie viel Prozent für den Gewinn wollt ihr auf den Verkaufspreis eurer Produkte/Dienstleistungen aufschlagen?
- Wie viel Geld können eure Kunden für eure Produkte/Dienstleistungen ausgeben?
- Wie teuer ist das Produkt/die Dienstleistung der Konkurrenz?
